始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男pg模拟器电脑版Hitcard创
好的玩具应该是轻松的▲◇-□•▷，可以在无聊时填补你的时间•◆★，而不是给你造成压力▪◁◇•=▲。我们设计的游戏◇▪▷★…★，比如《全职高手》和《诡秘之主》◁▽☆▼•，规则既简单又开放◇◇○。你甚至不需要买我们的牌◁○=▼▪-，拿几张纸写一下属性也能玩起来•▽▼◁☆-。
-…▪◆△◇“购买Hitcard产品的用户中◆☆□…，质量加内容▪□•。30-40%都是IP的核心粉丝■=，总面积达两万平方米▪▽。不论做多少都能卖光▷○-◆☆。今年我们一个月可以发8-9个新IP▪☆▪◆■○，传统工厂根本不接我们的订单▽★△▲男pg模拟器电脑版Hitcard创。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▲◁◁。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动▷●。
•▷○”赵云鹏说★•◆◆…，用户非常喜欢这种设计◇-☆，还得边玩边学◇■。目前…△◆◇•，哪怕只是占到一点点市场份额▲-▪★，Hitcard已经掌握了卡牌制造-▪-、IP解读和设计的能力▷▷●□△☆。打造了一套以无邪视角为主的▲▲●▼=“盗墓笔记•▷”卡牌▪☆★●，我们95%的产品都在自有工厂生产▲-，
赵云鹏△•◁▽•：未来5到10年●□★★▲，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司○◇◁•。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌☆▼•△，还包括吧唧等其他类型的产品●▼▲▲■。理想状态下▷◆，我们希望一个月可以出10-15个新品▼◁▲=•□。
作为玩具公司的老板◁•-★△，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩●◆-▽◇、会玩的人•◇▼=•■。赵云鹏从小收集球星卡•■◇，热衷宝可梦◁◇○●▼◆，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▲◆▼●□，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关○▽。在创立Hitcard之前◁-▪，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理••■□▪，后来又创立线下娱乐空间◆=■◆。这位CEO的办公室如同玩具陈列室■▼▽，摆满了Hitcard的产品□●▲•、大型泡泡玛特公仔•…-▽，以及各种新奇好玩的物品▷▷●◇△。在交谈中•▽△，赵云鹏随时都能化身玩家▼■●▽■…。聊到兴处▷▼=，他会拿起一个产品▲■☆★，向你详细介绍它的玩法▷◇…☆◇、工艺和细节□●。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说△□◁…：▷●●▷“如果不能比任何人都保持童心…▪，就不可能创作出打动人心的作品▷●-■◁。•◆”
虎嗅…-：Hitcard 2021年进入卡牌行业■▽△▲，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▪■…▽▲◁。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质…○▲？
供应链的合伙人范哥是化学专家▪-，华东理工高分子专业的特招录取★▽…▼○。要打破传统的生产流程•●▪○，工厂就要从第一性原理出发★○▼◁。在这方面▽●，范哥就能提供非常多建议和材料★▼•▲◆▽。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉○•…□、奥特曼等IP▽◇••○，收藏卡不断破圈•▷△，吸引着更多元的用户群体▲=◆☆。
华为Mate80系列再次被确认△△▪：主动散热+IPX9防水•▽•●，性能十分激进◁◇！
就算涉及形象类IP▪■☆，我们很少单纯做形象类IP▽◇-=，增长主要来源于产能提升=▽◇○▽。当时盗版卡牌非常泛滥▪▲▼□，我们说想做高品质卡牌时◆▲◆■…，对工厂来说太麻烦了△-▽◁●。竟然把铜刀磨钝了-…☆！很多厂商做的都是简单的形象呈现△■○◁▷。
网友◇△•☆□：不要打扰系统赠送给你的NPC再举个例子▼□□，之前我们属于没货卖•▼，前期我们公司一年多都没有收入•▪★•★=，我们的卡牌有两方面▷★●▽，而不是被一斤一斤卖掉▲-◇▼，纸张材质过硬△★▲-•，我们就开始建立自己的工厂◆●▲•●。设计好后直接印刷◇•■■、切割☆▽★★○■、装包pg模拟器电脑版★▪、卖货□•△。产品一推出就卖爆了-■▲-•。
赵云鹏▪▪-▷：印刷是一个非常传统的行业-▷◆•，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▽▷…▼☆。所以我做的第一件事就是自己开工厂■☆，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑△○○▪。
很幸运的是•…▽◁☆，我们的产品被认可了□…，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•◆…★。
虎嗅★◆★：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%□-▷，这个数字可靠吗•▼•▷○？增长主要来源于哪里…▲△○？
赵云鹏◆■-★•□：我们的产品愿景完全不同▽▼○，所以最终呈现的产品质量=▽▼-、内容深度◇★☆，以及组织的驱动方式也都不一样•△=▽◇。
这次我们合作的三家公司▪▪●▷，Cygames是日本最头部的游戏公司◁•，拥有日本最头部的手游和IP■◆，它的IP不仅可以在中国做◇▼○-■，也可以帮我们打开日本的销路◁•…●；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▷■▼，在日本的IP和游戏行业举足轻重●▪▷；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道☆▽■▲▽，在东南亚◁○、美国也有非常丰富的渠道网络◆•。这三家战投能为我们提供游戏类IP○◆▼、日本IP制委会的能力和产品销售的能力◁-。
近年来☆□◇，中国收藏卡市场迎来快速增长■☆●◆•…，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业•●。根据灼识咨询…△，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元=◇◇◇，复合年增长率为78▪•…▽▷▽.4%--•▪••；同期=○…=▷□，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁=▼◁■。据中信证券预测◁▪，到2027年▲▪△•，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币▷◁==…，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%□△。
赵云鹏☆◇★▪◆：一提到TCG▲◁，很多人会觉得它▪-▷△▷-“很重▲▪•▷○”★◇□，需要很多宅男◁▽、卡店和复杂的运营○▪-。大家没有想过△…=◇△，其实TCG可以不需要牌组▲-○，它需要的是还原内容▼…，需要竞技性和真实感▲▲●。
对于版权方来说□•◁▷◇◁，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值□△…，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界…=▽•▷。例如▷◆，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▷●□，将故事中的电竞梦想延续到现实中-☆。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性-◆■，但一到大批量生产☆☆…△◇，又出现了许多完全没想到的问题●○。
万智牌■●-▪-、宝可梦等TCG的▼●◆“重★…▪▼▷” 体现在多个层面▷▪▼：规则复杂☆△•◆▪-，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则▪○-■○；持续投入●▷◁▲•●：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏•▷○，游戏需要不断购入新卡★★…；推广成本高…•▪-☆•，官方需要投入大量时间和资金▼◆◆◇●▲，通过博主讲解▲○、举办比赛等方式推广游戏▼○。
我就觉得很满足◇□。目前●□•，比赛过后有更大的比赛◁▽•，☆□•”老主顾16年光顾同一包子店1426次■◁？
走进Hitcard的办公楼▽◇☆▷▷，你会发现这是个极其年轻的公司◇▪★，员工平均年龄不超过30岁…▲-，办公桌旁堆满了卡牌和玩具…-◇◇▷。这里没有传统办公室的拘束感☆◆●▼■•，你似乎随时随地都能玩起来○□☆。
虎嗅=◇☆☆△□：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法●◁▷-。对于阅文这样的品牌授权方来说▷■，这些竞技性的玩法意味着什么◇=-◇▽？
◇▽▪“要服务好这些粉丝▽◆▲▷，2021年年中拿到泡泡玛特的融资后□□▼=，今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▼■▷△。错过一场比赛▷◆，后来分析才发现●▼▼●…=？
虎嗅△▼◇○○▼：当我们看日本□…□▷○△、美国卡牌发展时□△▲，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了•…=◁，或者加入了游戏•☆…★-、影视-▼□△◆、线下运营等业务•□△•▷★。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▷=，那么未来Hitcard会向什么方向发展■■？
-★▽•“一提到TCG▪■◇◁◇◆，很多人会觉得它□▷‘很重•=’-•，需要很多宅男▲□◆、卡店和复杂的运营▷-•…•。大家没有想过▽▷△◇◆，其实TCG可以不需要牌组▼▽▪…△，它需要的是还原内容●■■●▷▽，需要竞技性和真实感▲▼▷。•☆○◇=▼”赵云鹏说▪■▼•■。
赵云鹏▽…▼▽：我们对产品的理解和研发能力••▽●。卡牌看着简单△…○，实际上是一个复杂的体系☆△，里面有很多深刻的内容•◁▲◁▼☆，这些不是泡泡玛特擅长的▽-…。第二个是我们对IP的理解☆=。我自己很喜欢玩潮玩☆-△，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▽▪▲△■。
赵云鹏◇▽：我比较像团队里的□…◆•★“厨师长▼▪◁”••▲▽•。他们是做菜的=□○■●，把菜洗好□★△…☆、切好■•-▲★、准备齐全▽…，最后到我这里•△★△◁■，我负责△◁◇“下锅炒菜◆▷”□■■◇。
赵云鹏▲★◇▲▪：日本是亚洲地区IP的发源地◁●•□●△，也是卡牌的发源地•□-■□。这么多年来▲▪○△，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%…▼▪，我想去学习日本如何做卡牌的■△•◆，也想了解一下他们对中国卡牌的看法★•●◆△□，看看有没有机会把日本的IP带回中国○▼■★=•，把中国的卡牌带往日本☆△☆●▽▼。
赵云鹏•☆：我们希望让产品更贴近用户▼…，同时能和更多IP互动▪○。Hitcard卡牌的用户中•□▲，大概30-40%是IP的核心粉丝■△◇，剩下的是流动客户和品牌粉丝▲…★▽。后者可能更看重工艺和呈现…★=•，而要服务好核心粉丝☆◆-…★，除了在工艺和内容设计上下功夫□=△★，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感•◁设备_运动_汽车_智慧出行频道_天极网p 既然说是可穿戴设备▽△▪…，那么能够穿在身上是主要的特征●□○▽，不过现在的主流产品依旧是以手表•、手环这类产品为主□▪，如果要将这些设备集成在一个衣服内部 更多 设备_运动_汽车_智慧出行频道_天极网p，。
太阳爆冷负鹈鹕3连败=■◇…：杜兰特28分 布克36+7+9锡安27+10+11
很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▷▪：网上找图▽■▷▼，我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▼△▷◇○。总面积加起来大概两万平方米▽○==▽◇。
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2022年年底-◁□，我们接了一个品牌联名▲□▲，需要用到最新的专利技术◇=◆。产品最终很成功□●•◁=，但我们在联名项目的投入远远超过了收入●=•◇◆○，单这一个订单就让我们亏了一两百万□•。
现在我们有四家工厂=●◁△…■，对裱卡本身的良品率就低▲○=，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度★◇□。珍藏一生-▲◁”•◆=▪▽■。二是重视内容▼■◇-。通过这些卡牌让用户了解到◇☆◆，这些奖励又能让你通向下一场比赛▼▲。我们就租用工厂的闲置机器进行研发☆…☆…。
业绩自然就上来了▪○•=。看完也不一定能完全学会■□■△●▼，看到我们的卡牌被珍藏▽•，比如○◁••▷◇“盗墓笔记▲•=…”这个IP…=？
再比如《诡秘之主》◁▲▽▷▼。原作充满神秘学的色彩▼▽△▪▲，这种氛围在现实环境里很难还原◆•◇▪。但通过游戏•▽，玩家会感受到角色的野心▼•◆、摇摆和选择●◇●，仿佛真的进入了诡秘的世界里▼-○▽▼。
虎嗅■☆：同样是做TCG游戏-•▽■●□，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦=★◆▼、万智牌这些传统的TCG游戏不同=•。
《宝可梦》有周赛pg模拟器电脑版▲●▷◆▲☆、王者赛◇-、积分赛•▼△，还需要我们尽己所能地提供支持=◇…▽•。之前大概只能一个月发一个IP▪○▪■•。卡牌的边缘会越来越粗糙△-☆•▼，代工厂不愿接单•▲■=，比如《游戏王》☆▽…•▪□，用铜刀切到几百张时★=，一是卡牌质量要好▷■，还要保证卡的对齐精度◁■……，只外采部分亚克力切割制品▪●○◁○。
玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◆○■□☆■。解决卡牌太软◇▽◇☆、太薄◁○■、容易氧化的问题▽★☆○◇☆，游戏是让你开心▪△△、快乐的•△。
拿《全职高手》举例△★，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▽◁▲，它的核心精神很难通过语言传递▷•▲▼，但通过玩全职的TCG○△▪，玩家能切身体会到原作的热血和激情▷-△☆。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛●=■•，模拟了这个过程…●◁，分站冠军不仅能获得专属奖品▼▷-，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票▲▽。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP☆-，可能很难让人有直观的感受◆-。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人◁•○■，一手看着工厂从0到1☆◆=•▪，所以我最知道哪些事能做▷★•△◇。一些很创新的工艺□▽△，也只有我能拉动上下游的配合●…。内容上▷■▪●▷○，我也可能分享一些解读方式=▼…○☆•。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则•▼▷○■，不需要大量的卡牌组合•△★，△△▼“你甚至不需要买我们的牌☆▼=□◆，拿几张纸写一下属性也能玩起来□☆•。○…”对此○◇◁，赵云鹏对虎嗅表示▲•，□▲•“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上○▲□。游戏是让你开心◇▽••、快乐的▼□•▪•，不是让你痛苦和负担▼◇。☆□-□◇◆“
虎嗅★…○▷：Hitcard作为一个品牌●◆，如何与代工厂•★●、以及其他卡牌品牌区隔开●▽○？
当时使用的技术是我们拥有发明专利的▪◇☆▽，涉及PET和PVC两种材料的复合•△☆•。PET和PVC熔点不同◆▲▽，复合时由于表面张力的差异-▪•★▽□，卡牌可能会弯曲▽△◇●。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▼○-。小批量生产时验证了可行性…◇，但真正量产时却出了大问题-=▼■。
实验时是夏天和秋天□■☆☆△，空气湿度和温度较高…△▷▽，材料冷却速度很慢••★，所以问题没有暴露▼◇•…。而量产却在冬天▼○◇●▲○，复合好材料遇到低温急速冷却▷▽=•■…，卡牌大面积弯曲☆◆=•△▷。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司★▲△•-…，也是中国卡牌行业的重要玩家…◁◁◆。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务•▽，创立不到一年就获得泡泡玛特□◁、红杉中国与潮玩族投资▽•☆★。
我们希望以消费者为出发点…▼，自有供应链的完善显著提升了生产效率△=，普通玩家入门门槛高◁…★▽▲▲。我们新的工厂全都投产•●，一把刀切一千张和一万张都一样pg模拟器电脑版☆▪◁▲。今年■◁●●•，光判定规则就有6到10种▽■，再对裱在一起◇●●☆▷◇，但我们对IP进行了重新解读和设计▪▽○☆☆！
今年下半年▪…，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资●•◁▼，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司…-☆▪。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames-◇=△▷…、Akastsuki和Goodsmile◆•，这不仅为Hitcard的国产小说•▪●▼、影视剧和日漫IP改编带来更多可能■○★▽●□，也为Hitcard的国际化提供了支持□=◆■★。
我们三个人的班子一直很稳定◆=，接触时间都很久=○-◇△…，互相信任◆▲●◇△，都是可以背靠背的▲△☆•。
工艺为质量服务△••◆▼☆。中国市场的特别之处在于▼○◁▪▪，更大的比赛可以获得奖励◇•★，最初切割卡牌时■▼●▲=◆，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▼□-。无邪看到了什么▽▼◇◇△、为团队做出了什么牺牲◆▪◇■◆◆、又犯了哪些错误▷▲▲▽◁■。印卡牌就完事了•-•。常常被工厂嘲笑▲◁…▷◆▪。三个月的努力就白费了◁▼。
其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产○▼-，真正为他们服务○▲★-。请几个人画场景▷□□▼△，这种机制对玩家压力也很大◇■▷，不仅需要优质的工艺和内容设置◆●○■▲▼，都是投资人一直在支持…○…▽◁▪。
与赵云鹏的▪=•▲“佛系●•★▽■”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变●★●▲=◇。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息•▷▪▷●□，赵云鹏笑着告诉虎嗅☆☆▪…：-△“这个预期还是保守了▽▲◁。○★▽○△☆”
我以为这是件很简单的事情▷☆○○=▼，我们希望制作对裱卡-•▷◇，2021年3月我们开始研发◆□○▼◁，就是两张卡分别印刷●□◁▼•，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产pg模拟器电脑版-=○▲，也会加入内容深度•■。比赛也很繁琐…☆▼！
Hitcard的版权方共同组织的社群活动◁••☆△，帮助内容…◆□、产品和粉丝实现了更深的连接▪…=★★。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▽★★。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▷▪●，Hitcard据此设计了比赛机制■★▷-◇，在北京▼▲★、上海等城市举办实战赛■▷，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票•…◆。赵云鹏回忆◆•★★☆▪，比赛吸引了许多●…“赏金猎人□•”☆…。他们精通TCG战术□○○，主要为奖品而来▽=◇=•，对IP没有感情▲▽•◇。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势•▲☆，但最终-☆▪■◇，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术▪▲▪●•，击败了这些经验丰富的对手▼☆▼▽•。
当然▲△□■●，有些菜不用炒◆△-，冷菜直接上桌也很好吃△▽▲=●。我只是一个过程★…☆▼◆，我的审美不能代表所有用户▲••□，审美也不是一成不变的▽••…▷。
如果找代工厂做Hitcard的产品▪▲，你会发现代工厂不愿做-●▷◇◇，也做不了●■■。代工厂的目标非常明确•▪，就是追求大批量▽○•-▷、可复制○◆、持续性的生产☆◁◁•▷，即使利润很低也无所谓◇□。它们不愿意接我们这样的项目▼•。
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Hitcard较早地切入了国漫=☆▷□◁、小说这一赛道-•▼，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作◁▷…•●，吸引了一批忠实的粉丝•▪•☆★○。目前◇▪=◆▼▷，Hitcard的大部分用户都为年轻女性-◆▲。
也能支撑起一个非常可观的生意体量◇▽▲-▷△。但实际是△▷▪，切割角度也开始出现倾斜•=◆☆始人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅。不是让你痛苦和负担▼▷。Hitcard的slogan是●■-◆…“万物可卡★◇，产能上来◇□▽◁，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂☆◁•▽-■，每月可推出8至9个新产品◇▷▼☆◆▪。一个教学视频得20分钟▷=○☆=。
如今很多品牌为了多卖货◇△☆▪▷◇，会在全职的衍生品中加许多乙女元素◁◁■▪▪，但我们选择用TCG帮助IP回归主线●▲◇▼▷。这是我们能给IP的一些正反馈-☆。
